還不會玩「德州撲克」(Texas Hold’em Poker) 的創業者,我建議你找會的朋友學習一下,然後每個月花一個晚上去體驗這個遊戲,現場體驗 — 網路上雖然也有不少德撲遊戲,但那跟現場版的體會差非常多,這個遊戲裡面有太多跟創業相關的教訓,很難跟你形容,只能說每個創業者都該親自並且深刻的去體會。
德州撲克是一個規則很簡單,但玩的過程卻是無比細膩的遊戲。
每局的一開始每個玩家會先拿到兩張牌,接著莊家會依序翻出三張,一張,一張牌在海底,最終的目的是比較每個人手上的兩張牌,與海底的五張牌去組合,誰能夠組出最佳的「五張」。
在這個過程中,每次發或翻完牌,大家就要下注,每輪下注每個人都可以提高籌碼,其他人則可以決定要跟,要提高,還是要放棄,最後的贏家,則可以獨吃海底裡面所有的籌碼。
所以這個遊戲中間滿滿的是機率,投資報酬率的計算,以及對同場競技者人性的觀察,對於一個創業者來說,你可以想像手上的兩張牌是你的「產品」而海底的牌則是「市場」所以你的任務,就是找到「Product-Market Fit」贏得大獎回家。
而如果你是「精實創業者」那在這裡面的策略就是用最低的「成本」(注金)去看到那第一次莊家翻出來的三張牌,因為這 2+3 張牌,基本上決定了你 70% 的命運。
所以當你有錢的競爭對手在莊家第一次翻出牌前,就在下大注時,你往往會選擇「退場」讓他們自己去決一死戰,這就像是當 Google 與 Firefox 在市場還不明確時就在花大錢嘗試「Web OS」這時身為精實創業者當然會迴避這樣的市場。
而最最甜蜜的不外乎是,你手上的牌明明不怎麼樣,例如兩張 3,你花了最低的成本去看翻牌,但翻出來的卻是另外兩張 3 這種情況,這就像是 MVP 找到了 Product-Market Fit接下來的戰況,如果沒有太多意外,你大概會扮豬吃老虎,把其他人殺得片甲不留 — 你可以聽我的,因為敝人在下,就是靠這樣的策略在 200 人參加的 2005 年 NYU Stern 慈善撲克牌大賽中贏得了冠軍。
因為「市場」終究決定了你的命運,所以在得知任何市場資訊前,無論你的產品看起來再好 (兩張 A)你都不應該丟過多成本進去,一切的遊戲,應該是在得知市場之後,才開始的。
創業也是一樣,市場終究決定了你會不會成功,所以你的任務其實不是「做出 (我認為) 最棒的產品」你的任務其實是用「更低成本的去了解市場」了解「我的產品與市場間有沒有 Fit」。
所以花六個月的時間做一個產品,做完之後才推向市場,一翻兩瞪眼,是很不好的賭博習慣,因為這就像是在莊家還沒翻出任何海底前,你就已經「梭」了三分之一的籌碼一樣 (假設你準備了 18 個月的糧草)。
如果錢不是重點,那你至少想想你的人生,有多少六個月可浪費在賭「市場未知」的產品之上
一個好的創業者,應該是對市場「痴迷」的,用盡各種力氣想要「提早」知道市場喜好的,因為越早知道,你下注的籌碼就越低,在糧草耗盡前能夠有的嘗試 (與學習) 也就越多。
講這麼多,還不如你親身體會一下,這個週末,找幾個朋友一起「德撲」一下吧！
http://www.businessweekly.com.tw/blog/article.php?id=3153
現為 appWorks 之初創投合夥人
曾共同創辦
Muse Games/Sosauce/碩網/哈酷網等網路公司
也曾在 HSS Ventures 與 All Asia Partners 服務
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